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阿里,·字节已经退场 去做SaaS的“另类” 为什么腾讯再次增持微盟?

随着互联网进入下半年,面向企业服务的To B轨道成为大量中小企业快速成长的沃土。以微盟、优赞为代表的SaaS领军人物,在微信小程序等私域流量的快速生态发展下,最先彰显自己的突出地位。

在美国,即使排除微软,亚马逊(AWS)、甲骨文、思爱普、思科和IBM等传统巨头,仍有15家企业市值超过500亿美元。几乎所有这些ToB科技巨头都是总部位于SaaS的公司。

中国SaaS企业能否将美国的辉煌复制到过去20年的b股市场?

阿里,·字节已经退场 去做SaaS的“另类” 为什么腾讯再次增持微盟? 科学快报 第1张

(来源:网络,2021年第一季度美国TOB科技上市公司市值,单位:亿美元)

发展了8年的微盟,诞生于万亿小程序市场,被认为是中国SaaS最具代表性的潜力股

去年下半年,在“删行”风波之后,微盟股价一路上涨,最高市值超过750亿港元。然而,自2月份以来,受外部市场影响,微盟股价几乎下跌了一半。尤其是在3月份发布年度报告后,市场对微盟的预期出现了一些分歧。花旗等投资银行认为微盟去年的营收低于市场预期,并下调了目标价。

5月25日,微盟集团宣布完成3亿美元新股配售和3亿美元零息可转换债券,共募集资金6亿美元,约合46亿港元,为SaaS港股再融资最高水平。

 腾讯作为战略投资者认购了此次增发20%的份额,这已经是腾讯自微盟上市以来第三次增持微盟。

  另一方面,国内SaaS行业正处于风云变幻之际,阿里与字节跳动等互联网巨头已经纷纷下场自己做SaaS,让许多中小厂商充满了焦虑。

这一次,腾讯增持也让微盟放心了。

 1、阿里、字节做SaaS,微盟们压力陡增

2013年微信商业化,微盟集团在上海成立

早期,微盟的主要业务是为微信官方账号提供营销和推广服务。后来随着微信生态的改善,逐渐建立了“精准营销SaaS服务”两大核心产品体系。

瞄准微信生态轨道,在移动互联网新经济公司中脱颖而出。在此期间,微盟的发展离不开腾讯的“开放生态”。

微盟的目标客户主要是电子商务和零售行业的中小企业,这些企业都是从微信的“私域流量”市场起步的。它的服务优势是可以为商家保留用户流量和数据的所有权。

凭借微信流量基础和卓越的生态系统支持,微盟在过去几年取得了良好的增长率。

2020年,DAU微信小程序突破4亿。特别是疫情爆发后,很多中小企业都以小程序为工具,餐饮、零售、教育等各个行业都在经历着字从线下到线上的升级。

在最近的一份季度报告中,腾讯还披露了一个数据:其开发平台协助小企业以更具成本效益的方式开发小程序,出现了更多工具协助服务商,这些服务商服务的活跃小程序数是去年同期的三倍以上。微盟正是这些第三方服务商的代表。

目前,SaaS已经成为微盟的主要业务,微盟围绕商业云,营销云和销售云,构建SaaS产品,为垂直行业提供各种智能商务解决方案,也可以通过PaaS平台为主要客户提供定制的专业服务。

在疫情期间,零售企业的数字字转型进程加快。微盟升级了原有的业务系统,将SaaS业务升级为TSO 全链路产品,即从前端流量获取,到中间的SaaS服务,再到最终的营销服务,微盟为用户提供了一套完整的数字字业务解决方案。

在良好增长率的背后,微盟也面临着激烈的市场竞争。

 阿里、字节跳动、华为等等巨头与腾讯做扶植SaaS生态中的第三方服务商战略不一样,都已经自己下场做SaaS。

5月,媒体披露,与云,阿里,的合作在字节期间停止,开始独立做云生意。SaaS商业是一个重要的切入点。

目前,字节已经向外界开放了两家SaaS服务公司。一个是为海外市场发布的SaaS企业办公软件Lark,通过飞书向国内市场开放,另一个是ByteAir)SaaS服务,今天头条核心算法团队推出的服务产品。

5月26日,阿里发布最新数字智能SaaS“奥翔”服务实体零售业,为商家提供线上线下一体化运营、消费者需求洞察、商品运营效率提升等解决方案。

近两年在云市场发展迅速的华为,早在2019年就推出了WeLink企业号字服务工具。

这些巨头支持的产品已经或将直接与微盟等SaaS中小厂商竞争,微盟的发展将离不开腾讯开放生态的支持。

目前,微盟,的核心业务SaaS服务是基于微信微信官方账号和小程序。尽管另一项核心业务精准营销也开发了微信以外的中化区域平台,但截至目前,微盟在腾讯微信、qq等社交媒体平台上购买的广告流量仍占绝大多数。

背靠大树乘凉很好,但是腾讯的这棵大树能永远遮挡阳光和雨水吗?

2、腾讯致力小程序生态 支持中小企业发展

  与其他大型互联网公司自己下场做SaaS不同,腾讯在To B战略上一直强调坚持开放生态打法。

今年4月,腾讯升级了其SaaS千帆计划,再次明确表示,该计划只是作为一个SaaS平台,并把自己定位为一个“企业连接器”,以帮助SaaS合作伙伴实现增长。这也让微盟和许多SaaS中小企业松了一口气。

回顾这八年,微盟用“精准营销SaaS服务”这两个核心产品拓展了微信生态圈的黄金。随着微信生态的日益发展,微盟准确把握了两个关键的“需求”爆发:一是微信微信官方账号内容生态化发展后,营销推广需求爆发;然后就是各企业对小程序等私有域流量服务的技术升级需求。

在微盟,小程序电子商务的发展中发挥了重要作用。

据微盟,报道,超过80%的商家开设网上商城,微信小程序使用超过微信官方账号,超过60%的商家青睐与第三方SaaS服务商合作。

目前,在线已经成为业界的共识。虽然腾讯推出了低门槛、零成本的“小店”服务,帮助更多小微企业和线下店铺快速实现线上运营,但仍有许多不同规模的品牌,对第三方服务有大量的技术需求。

2020年被业界普遍认为是“私域元年”,2021年被公认为私域建设的关键年。

随着零售企业数字化升级的加速,智慧零售将规模化落地,小程序将成为智慧零售的基础设施,而专注于为零售企业提供一体化数字化升级方案的第三方服务商将迎来发展黄金期。

其中,家纺品牌梦洁,可视为零售向字转型的“深度收费”模式

为配合智能零售的升级,梦洁家纺整合团队年轻骨干成立了智能零售部,与腾讯、微盟,智能零售等第三方合作,专注于“一屋好货”和私域流量玩法,还成立了梦洁智能零售大学,为门店和导购员提供专门培训。 让导购员有能力去云借助小程序云仓库模式,梦洁家纺总部对加盟商多方面支持,与核心代理商共享SKU图书馆,让代理商在门店有云的能力,加盟商可以自主决定产品选择和定价策略,从而激发导购员和加盟商的积极性。

阿里,·字节已经退场 去做SaaS的“另类” 为什么腾讯再次增持微盟? 科学快报 第2张

微信作为腾讯王牌产品,近年来不断创新,开辟社交、支付、电商、广告、短视频、直播等场景。目前,小程序已经成为微信商业化生态的核心。正如腾讯,最新财务报告中提到的,小项目进一步提高了中小企业的普及率,生态日益繁荣。

 腾讯再度增资微盟,也向市场表明了其长期、坚定支持微盟发展的态度,同时也表明,未来腾讯将继续深耕小程序生态的决心。

微盟和腾讯公司增持的低融资打破了“增发下跌”的诅咒,增发后三个交易日股价反弹超过10%。

中信证券表示,更多长期投资者的参与将有助于改善微盟股东结构,平稳股价波动。