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收集2021年Q1财务报告:商品回购率超过80% 爆炸池的新方案很受欢迎

5月27日,中国领先的基于社交驱动的精品会员电子商务平台聚集(纳斯达克:YJ),发布截至2021年第一季度未经审计的财务业绩。财务报告显示,纪昀当期总收入6.754亿元,净亏损同比缩小约70%,调整后净利润1710万元。

在平台净亏损大幅收窄的同时,回购率也稳步上升。过去12个月,平台产品回购率达到80.6%,其中自有品牌“轻提”,到今年第一季度末,单品销量达到9.75亿元。只花了一年的时间,这个产品就开发出来,上架,成为近10亿爆款的品牌。可以看出,极选产品的战略升级结果已经初步显现。

平台复购率稳步提升为云集战略升级打开通路

作为会员电商2.0时代的第一份聚拢财务报告,如果1710万净利润表明聚拢在“深化会员电商发展专业零售”的战略升级迈出了坚实的一步,那么过去一年累计超过80%的回购率就成为开启聚拢战略升级路径的关键。

纪昀肖尚略,董事长兼首席执行官在财报中指出,第一季度,纪昀升级了极端选择的产品策略,推出了爆炸池新方案,推出了高回购率的爆炸式产品,从而实现了在纪昀平台上的进一步产品选择。虽然这一决定会影响短期销售的改善,但有助于公司的长期可持续增长。

古人云:“变则通,通则则存,存则强。”2021年Q1财务报告的优秀核心数据显示,在当前电商环境的巨大变化下遇到行业和用户的痛点时,他们做出了大胆的前瞻性选择,即不看重短期利益,而优先考虑公司的长期价值和整个会员电商生态的健康。

极致精选的爆款池新方案获得核心会员积极反馈

电子商务也是零售。对于零售业来说,核心的本质是选择高质量、高性价比的产品来吸引用户。这正是过去一年实现80%以上高回购率的关键,也是聚六周年战略升级的核心。

作为中国,第一家成员电商公司,吉吉自成立以来就坚持选择战略,以用户和商品为中心,深化供应链差异化战略,让业务更轻松,让生活更美好。纪昀肖尚略,董事长兼首席执行官日前在Q1收益电话会议上坦言:“纪昀作为成员电商的第一品牌,应该继续实施供应链差异化战略,以满足客户对更简单购物的需求,并将选择作为纪昀的主要战略升级。与其追求短期分散销售,不如更专注于商品爆炸池的创建。为我们的会员选择会员价值更高的优质产品。”

据了解,为了实现最终的“选择”,纪昀创建了一套具有严格的产品选择程序和规则的产品选择池。经过反复筛选过滤,纪昀平台每天只能呈现不超过99个爆炸品。同时,在99款产品中,再选出另外一款TOP10爆款进行重点推荐,并将“评选”进行到底。纪昀肖尚略,董事长兼首席执行官表示,该战略已经收到了核心成员和服务经理的积极反馈。

用户粘性不断提升平台降本增效成果显著

事实上,通过极端选择制造爆炸一直是纪昀擅长的。特别是,由差异化供应链支持的自有和合资/投资品牌矩阵多次表现出色。比如去年销量超过1.05亿元的自有品牌“苏叶”,以及仅一年就卖出近10亿次爆款的自有品牌“轻募”。

随着电子商务流量成本的不断上升,聚集平台的用户被极具选择性的爆炸性产品所吸引,不仅实现了较高的回购率,而且使平台在降低成本和提高效率方面取得了显著的效果

在这种良性循环的推动下,Q1在2021年在降低成本和提高效率方面取得了显著成效。财务报告显示,Q1 2021年总经营成本从2020年同期的11.48亿元下降到4.394亿元,同比下降61.7%,Q1占总经营收入的比重从69.6%下降到65.1%。2021年,Q1净亏损同比收缩约70%,从2020年同期的1320万元大幅降至400万元。

正如纪昀集团财务副总裁张承启,所说:“接下来,我们将不断升级所选产品的组合,重点改善公司的成本结构,实现更好的运营效率,保持健康的财务状况。展望未来,我们将加强成本管理,我们升级后的新产品战略将继续促进我们的长期增长,使我们能够与供应链形成更互利的伙伴关系,从而为股东创造更多价值。”