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探索西安高新区企业发展思路 清科创业学院带来名师借力

经过在西安高新区的一系列培训,许多企业已经能够在成立初期充分考虑技术研发、业务发展、企业管理和财务规划,但同时也发现,对公司融资和长期发展至关重要的商业计划和商业模式的重要性需要加强。

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4月8日至9日,主题为“梳理商业计划与商业模式”的培训课程在西安高新区神州数字科技园丝绸之路资本市场举行。本次培训是西安高新区系列主题培训之一。由西安高新技术产业开发区管委会主办,清科风险中中心和清科风险学院承办,陕西省风险投资协会协办。本次培训主要针对西安高新区成立初期的创始团队和核心高管。旨在通过系统阐述企业在股权融资中需要注意的关键问题,帮助创业公司成功与资本市场接轨。

作为本次培训的组织者,清科创业学院凭借其在创业培训领域的专业背景和多年在私募股权投资行业的深度培养,继续为西安高新区的主题培训提供科学的课程设计,并根据课程安排邀请了两位具有丰富行业经验的高级培训讲师,为这两天的课程带来了专业的内容和精彩的互动。

理论穿透实战,一份好的商业计划书助力融资顺利开局

4月8日,课程主题为《一份好的商业计划书是怎样的》,由清科创业学院特别讲师陈怡君,主讲。陈怡君先生现任即插即用中,投资总监,北京大学、清华大学创业导师,同时担任关村,人工智能产业联盟副主席、中, 北京投资协会数字经济委员会副秘书长、中国家管理科学院商学院客座教授,陈怡君先生专注于科技早期投资,包括Neurobot、Haifeike、罗岛Nano、SigAI、http://10025.com

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陈怡君老师认为,投资本质上是一个主观的过程,投资者总是有擅长和不擅长的领域,数据和报告也被用来证明他们的倾向性判断,所以只有客观的一面才能被创始人抓住。对于投资者来说,看BP是一个筛选项目的过程,而对于创业者来说,BP是一个吸引投资者兴趣的过程。陈老师告诉大家,一个好的BP需要两个关键点,一是故事是否性感,二是团队是否亮眼。

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在面对为什么要写BP的问题时,陈怡君先生告诉大家,BP是一种书面的、系统的职业理念的呈现,有助于设定目标和管理工作,也是获取资源和资本的媒介,可以从历史的角度记录和整理自己的想法。

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那么如何做好BP呢?陈怡君老师认为,一个合格的BP首先要有一个规范的格式,前五页要引起投资者对内容安排的兴趣。一个完整的BP需要包括项目介绍、团队介绍、市场前景分析、商业模式、核心优势、竞争对手分析、财务计算、业务规划、融资计划等。其中每个单元的内容都需要能够抓住重点,有效解决投资者的疑虑。

有了好的BP,如何进行有效的路演也是很讲究的。陈怡君老师告诉大家,路演对于投资者来说是一个极其耗费精力和注意力的过程,尤其是对于前期项目进行路演的时候,要努力用最简单、最简洁的语言在最初的五分钟内阐明团队背景和项目核心。

4月8日下午,结合课程内容,对学员所在企业进行了现场模拟路演和现场诊断,将课程知识进行了直观、实用的复制和应用。对预先收集的四个BP的现场诊断和点评,加深了现场学员对理论的内化。

该项目的路演涵盖了车牌社会化、提颈工程、SAAS、叶菜厂等。既有前瞻性的市场价值,又有商业价值。创业者的精彩分享也得到现场导师和学员的高度认可。

陈先生对每一个项目都做了犀利的点评,对项目的发展前景、重点难点、流量获取、估值方法等提出了自己的见解,让创业者清醒过来,重新组织自己的项目。

比如车牌人项目,陈老师指出,可以在BP增加互联网社交领域的发展脉络,获得C端用户流量的方法和项目的发展历史,让项目创始人受益匪浅;陈老师还对宫颈护理项目提出了建议。颈椎治疗产品目前已经在市场上推广。在BP中,可以重点描述颈椎病的发病机制,应该采用什么方法治疗,如何治疗或缓解现有的国内外产品,同时可以增加国内外病例。同时,以此项目为背景,先生还讲解了商业计划书的估值,他认为前期做估值,后期要结合科技创新板的估值方法。企业的价值是由未来的现金流和折现率决定的。

路演共享的第三个创业者项目,主要从事店铺Saas系统和TP运营,专注于互联网消费升级、线下零售数字化转型等新的零售领域。针对项目融资难的问题,陈先生尖锐地指出,公司的股权模式是投资者退缩的重要原因,在流量足够大的情况下,如何保证用户到达率。针对这些问题,陈先生和企业家们给予了全方位的深入指导。

上一个路演项目的主题是叶菜的工业化生产。该项目的商业逻辑是通过自主研发的设备和方法生产一种盆栽蔬菜,并将这种产品发送给中,的消费者,从而建立自己的销售渠道和市场体系。只要交付给中消费者的这种产品的价格比去市场购买的消费者的价格便宜,而且质量仍然很高,那么目标就可以实现。在项目的回顾和讨论中,在场的同学都提出了自己的问题,并与导师进行了讨论,互动气氛热烈。陈先生肯定了项目的愿景,认为高端消费的盆栽蔬菜市场更大。同时,他建议可以用简短的语言对项目进行总结和描述,以便投资者更好地理解项目。

实战型商业模式画布工具与应用场景

4月9日,《企业商业模式画布》由清科创业学院特约讲师魏振兴,赠送。魏振兴先生目前是立元风险投资公司的合伙人。他曾在浙江大学和复旦大学学习,拥有复杂的科学和工程/金融背景。曾任职于外资世界500强企业、国有资产、中世界500强集团、著名的欧美风险投资集团等。并具有十多年丰富的工作经验,包括国内外工作和股权投资经验。同时,他还担任浙大紫金风险投资联盟董事、管院, 浙大,客座讲师、科协, 浙江,创业讲师以及杭州福达大学校友会常务副秘书长

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据魏振兴,先生介绍,商业模型画布(BMC)是由商业模型研究员亚历山大山大奥斯特瓦德和瑞士, 伊夫皮尼厄洛桑大学教授伊夫皮涅尔(Yves Pigneur)在《商业模式新生代》(商业模型生成)中共同设计的一套实用的商业模型设计方法。它将商业模式分为九个部分:客户细分、价值主张、渠道获取、客户关系、收入来源、核心资源、关键业务、重要合作和成本结构。它涵盖了业务的四个主要方面:客户、产品、基础设施和财务可行性。经过多年的发展,BMC已经成为描述、可视化、评估和改变商业模式的通用语言。

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在解释了商业模型画布的概念后,魏振兴老师分析并解释了如何应用这一实用工具。魏老师告诉大家,快速开始使用商业画布有五个步骤:1。快速绘制画布;2.有些部位空了也没关系;3.尽量短小精悍;4.从现在的角度思考;5.关注用户。魏老师告诉大家,商业模式画布的价值逻辑应该是从CS开始设计商业模式,基于客户洞察的成功商业模式设计取决于对客户的深入了解,包括环境、日常工作、担忧和抱负等。客户视角是商业模式设计的指导原则。如果你想设计一个好的商业模式,你必须通过客户的眼睛来观察商业模式,这样你才能找到新的机会。

但是BMC方法也有一些局限性,比如不支持动态迭代,模块深度不够,局限于管理者的视角,不支持估值方法。因此,可以运用SWOT分析、MECE法则、SCQA架构、PEST分析、波特5F分析、波士顿矩阵、波士顿矩阵等方法和工具来拓展和应用中

这个为期两天的课程对创业企业的融资BP、路演、商业模式梳理工具等进行了深入讲解。并升级企业的融资和管理工具。同时,这也是西安高新区主题培训的一次创新尝试,得到了导师和学员的高度认可。

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一直以来,由西安高新区政府主办,清科风险投资(1945)下属的风险投资领域专业实践服务机构清科创业学院承办。香港),不断为西安,企业家提供高质量的创业培训和服务更有效的培训和更务实的互动吸引了越来越多的企业家进入西安高新区。