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17年的手机业务转型包含零售云,运营商业务增长了400%

我第一次看到江涛时,是在2018年10月,他的第一家零售云商店开张了。与出生于普通人的印象的县城老板不同,他出生在82年,他的比例匀称,大约1米的身高,他的干净的衣服搭配理发不乱。他的言行非常优雅。

在经历了手机行业的爆发之后,我也经历了3G和4G时代的更新。蒋老板不知不觉也在手机行业打了17年。当他谈到过去的经历时,他也感到一阵叹息。

17年的手机业务转型包含零售云,运营商业务增长了400% 科学快报 第1张

充分利用从维护到销售的趋势

毕业后,一位年轻而高级的江涛想到开一家小店。去武汉,我买了6个充电器,7个皮套,租了10平方米的小门面,拼凑6000元。他的“江涛手机维修部”也开得像个体面。它是。依靠早期的贪婪和诚信经营,该商店在一年中做得很好,即2002年。

今年,手机行业最大的赢家是摩托罗拉。 V70手机仍然令人难以忘怀,但对于国内而言,中国电信集团的重新上市和中国网通的建立无疑是今年的重大新闻。

看到国家在网络通信行业的不断布局,江涛看到了手机行业的巨大发展空间。为了驾驭时代的潮流,江涛在当地开了另一家店。但毕竟这是一个小作坊。如何在没有规模的情况下发展?对市场的需求正在增长。从固定电话到大兄弟到移动通信,如果他不吃东西,这块蛋糕就会被吃掉。愿景决定了地位,方向决定了未来。他决定抓住这个机会将手机维修转移到手机销售上。

从顺势疗法到借款

时间到了2003年。今年,神舟五号载人飞船成功发射升空。诺基亚1100在全球销售了2.5亿台。它从未见过,而在国内市场,最大的赢家是Bird Mobile。今年,Bird Mobile以15.01%的市场份额成为中国手机市场的新领导者。许多消费者也谈到了“手机中的战斗机”,但正在改变销售的江涛并没有吃掉这股浪潮。股利。

起初,他试图在商店里出售一些波导手机。没过多久他就发现如果你不代理那么卖手机就会很薄。需要大量资金支持的金额。对于那些年内没有任何积累的新人来说,这是一个不可逾越的障碍。在最受欢迎和利润最丰厚的手机年代之后,我的许多同行在从批发业务中获得巨额利润后扭亏为盈。错过高峰利润期的江涛也在此期间直言不讳地抱怨和质疑,但他始终认为通信行业处于高潮。他选择坚持,并且通常为那些准备好的人保留机会。

有一天,一位顾客来到商店询问是否有电话卡可供出售。这让蒋涛想到:就像买车一样,你必须加油。购买手机必须收费。出售电话号码卡可能是一个新的商机。

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他找到了当地运营商,成为中国联通在当地的第一家代理商。卖充值卡的利润是10-20元。江涛没想到的是,销售手机充值卡不仅有一定的利润,而且还可以推动商店的普及。人没有我,人有我新,生意做得好。 2009年,江涛与当地手机合作开设第二家门店,代表最高支付服务。

由于第二家店靠近江汉石油技术学校,每年在全国招聘一千多名学生。手机是学生与家人和朋友联系的必备手段。这是一个巨大的潜在市场。他决定采取主动。通过多方争抢与学校有关部门的协商,江涛将开展向学校支付卡等服务的业务,同时提供新的洗浴用品。在他的诚信经营下,学校与之形成了战略合作关系,这一举措也得到了很高的评价。

走出舒适区,拥抱零售云

随着事业逐渐进入稳定期,江涛的危机感越来越强。手机行业日新月异。一旦进入舒适区,很容易被时代抛弃。这时,他遇到了一位好老师和朋友,现在他是光华镇苏宁乐购精品店的合伙人。——丁红丁宏早些时候进入了通信行业。作为同行,他们经常在一起交流。 2016年,丁宏介绍后,他参加了哈尔滨第三次交流峰会,但入场费为20万!这也是江涛的一个案例。笔不是一个小数字,但为了跳出原来的圆圈并伸向更广阔的世界,他咬了20万!

在这次峰会上,江涛遇到了许多行业前辈。尽管他在交流方面感觉很小,但他从学习中受益匪浅。经过一年的全面升级,江涛的思想得到了拓展,格局进一步扩大。

他没想到的是会议成员为他随后访问苏宁零售云奠定了基础。

“以前的通讯业务很好,毕竟联系早,市场很大,”江说。 “但在过去两年中,显然遇到了瓶颈,客流量下降,手机更新周期变长,商店租金变得更加昂贵。运营商任务很难完成,补贴也很多变得越来越难得。“

多年的商业经验与系统学习相结合,培养了江泽民敏锐的商业头脑。他意识到现在是改造的时候了,但如何解决却是一个问题。

2018年,江老板通过峰会朋友圈看到了零售云的投资信息。加入?家用电器?苏宁?这可能是一个机会。在与朋友详细咨询后,他判断他将手机业务与家用电器捆绑在一起,这不仅可以补充原有的手机零售,还可以降低单一类别操作的风险。运营商业务与家用电器完美结合。通过共享苏宁的仓储物流,无需大量库存,与传统家电商店的开业相比,投资大大减少。经过多方面的评估,江涛觉得这项业务可以做到!

2018年10月27日,他的第一个零售云县城镇商店开业。 45天后,电信橙色分期业务以惊人的速度增长,共有52笔交易,其中29笔是通过购买家电来处理的。在加入苏宁之前,手机店的三个月橙色发行量仅为9倍,增幅超过400%。

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第一家店的成功也让他充满信心。 2019年4月27日,第二家店在钱江光华开业。巧合的是,这家店也是湖北零售云的第100家零售云商店。 “从最初的商店选择,准备,原型规划,到后续商店协助,开业促销和产品培训,最终销售后。引导,每月推广,苏宁突出了财富500强公司的实力和责任。“

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在开幕当天,门在市场上完成,销售任务在一天内完成。总体任务成就率为143%。截至5月27日,100多家店铺的总销量为515,000。我的很多同行也很困惑。面积小,样品小,销量大。怎么做? “原型还不够,苏宁云的货架走到了一起。”对于零售云的IT工具,江涛也说它很容易使用。

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十多年来,江涛一直在通信行业挣扎。用他自己的话说:相信所有的努力都会得到回报,首先要改变我们的思想,只要我们有新的想法,想法和明确的目标,我们就有能力付诸实现,取得成功。在618的第一场战斗中,江涛和特许经营商的零售云商店将成为苏宁下沉市场的重要渠道,满足县城消费者提供优质商品和服务的一站式购物需求。