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20分钟3百万瓶售罄打破李世德林125年新产品销售记录

就在6月1日零点之后,李世德的亚太区负责人和海外工厂的工人们被唤醒了。由于在天猫出售漱口水,他们被安排在一夜之间增加产量,他们紧急联络新加坡,泰国和其他国家的团队,动员空运和特殊车辆补充海外仓库的货物。

20分钟3百万瓶售罄打破李世德林125年新产品销售记录 科学快报 第1张

20分钟,30,000瓶售罄。在天猫618开幕的第一天,新的夜空流口水打破了李石德林125年推出的新产品的销售记录。

从去年的双11爆炸“仙女水”到这个夜空漱口,给人留下“硬汉”李世德的印象,气质已经从辣到温和,从而收获了大量年轻人的喜爱。

这种微妙的变化也直接使李世德林的成长翻了一番。据市场负责人介绍,“6月1日,旗舰店的销售额同比增长206%。从双11到618,李石德林在天猫上翻了一倍,收获翻了一番。“

这一变化始于与天猫新产品创新中心的合作。

在去年的双11之前,双方联合推出了一款新产品“仙女水”,采用零酒精配方和淡淡的花香。根据天猫新产品创新中心对消费者群体的研究,李世德开发了20种新口味,选择了薄荷和迷迭香。一旦推出,这款产品迅速俘获了年轻中国女性的心:仅5分钟,10,000瓶礼盒售罄。

长期以来,“仙女水”一直跻身丽思德林天猫旗舰店的前三名,女性买家占75%。

到2018年底,李诗德林占据了中国漱口水市场的70%,而男性消费者占50%以上。通过与天猫创造童话般的水,李世德扩大了用户群的覆盖面并带来了新的增长点。

在消费升级的大趋势下,漱口水类已进入个人日常生活。根据中国城镇居民的CNRS数据,2017年第一季度,中国城镇居民漱口水普及率达到16.28%。 80和90后,它成为主要消费者。

从双11到618,李世德一次又一次地通过了天猫,并牢牢抓住了这些年轻人。

“通过大数据洞察,我们发现”睡前“漱口水是大多数新手的首选使用场景,而白领女性更喜欢在正常清洁之后进行更深层次的修复。我们开发了第一款漱口水专门用于夜间护理,也不同于传统的漱口水包装。它已经精简并开始在天猫。“20分钟3万瓶,这个数字仍然超出李世德的预期。

20分钟3百万瓶售罄打破李世德林125年新产品销售记录 科学快报 第2张

最大的投资天猫618的历史已经成为全球品牌上半年最大的增长机会。

数据显示,除了李世德林,从6月1日到3日,天猫618开业为期3天,超过100个美容保护品牌的销售额同比增长超过100%。其中,高端品牌和尖端品牌分布均匀,娇兰等国际高端品牌娇兰和随时随地都有所增加同比增长超过500%,而国内新品牌Hells Helius和Perfect Diary也增长了1000%以上。