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To B平台已经到来:谁将成为下一个独角兽

两会政府今年的工作报告中,突出了科技创新,要求加大对关键技术研究和基础研究的投入。报告还提到,应鼓励龙头企业组建创新联盟,支持创新型中小企业成长为重要的创新发源地。

放眼2020年,其实是商界的分水岭。从餐饮、旅游到酒店,很多行业都受到新冠肺炎疫情的影响,而在这些行业中,中小企业占了很大的比例。

在市场需求和政策支持下,服务小微企业的To B平台正在兴起。

在To B服务领域积累了经验的玩家迅速转型,创造了很多爆炸性的线上转型产品,帮助这些中小企业实现线上转行,通过转型来适应新的商业环境。这些To B平台在短时间内吸纳了大量用户,可以说是去年行业内最值得关注的现象。

看!To B的新风口

不可否认,To B服务领域正在成为一个新的出口。媒体数据显示,2018年,企业级服务领域投融资事件2852起,融资金额达2612亿元;2019年仍有1099例,融资金额达1340亿元。

这个十亿美元的市场有个专有名词叫工业互联网。工业互联网流行的定义是数字化,数字化行业的所有要素和环节,促进生产方式的重组,进而达到提高效率、创造价值的目的。

一个产业链可能涉及上千家企业,总产值上万亿,数字赋能后效率提升带来的增量可能达到几十亿甚至几十亿。

工业互联网市场逻辑上有多大?根据复旦大学黄奇帆,特聘教授、中国国际经济交流中心副总裁2020年11月引用的数据,目前全球有60多万亿美元的产业集群,可以实现数字化转型。他甚至断言,在工业互联网领域,未来可能会有几十万亿美元的企业。

据黄奇帆预测,随着以数字工程、融合工程、创新工程为重点的新基础设施的推进,未来二三十年将有很多独角兽诞生在这一领域,这对工业互联网相关服务企业来说是一个机遇。

事实上,截至2019年,企业服务领域独角兽数量已达16只,分布在金融、电子商务、工业等各个领域。此外,还有一些正在快速成长并服务于中小企业转型的平台。

以田app为例。去年这款APP的注册实名创业者数量超过120万,国内具有实体性质的企业数量约6000万。由此可见,田未来将有多大的发展空间和市场潜力。

增长逻辑是什么?

中小企业利用技术手段进入赋能,的平台不在少数,其中有许多巨头。比如京东,几次疫情后,推出“西南禽肉种苗交易信息平台”,为活禽销售缓慢的农户提供供需匹配服务,突破疫情下的供应链障碍。这种垂直To B服务企业近年来发展迅速,其逻辑就是黄奇帆所说的全行业数字化转型。

而田APP则代表了另一种类型,跨越多个行业的横向平台。垂直平台倾向于专注于某个行业,通过长期的深度培育来打造自己的竞争优势。横向平台包括多个行业,为业务决策层提供人脉、合作伙伴、资金、市场、营销资源等资源,可以在短时间内获得大量用户。事实上,天九共享集团所倡导的“大共享经济”的“大”概念在一定程度上反映在三大巨头的进入

天APP定位为全球独角兽商机共享和合资合作平台,服务创业者和用户。平台聚集了120多万有实名认证的创业者,针对创业者的不同需求,比如有的创业者寻找人脉,有的创业者寻找供应链上下游的合作伙伴,有的注重产品技术,有的注重市场和资金,有的人寻找营销资源,而田APP恰恰为他们提供了精准匹配和对接的机会。

从行业的角度来看,田app,从创业者的角度来看,找出中小企业和创业者对于“数字化转型”的需求,利用算法和数据来满足这种需求,构建一个全面的服务体系来帮助企业成长和转型,这是这个APP成功的关键。

值得注意的是,田隶属于网络科技集团,而网络科技集团是集团的全资子公司。事实上,在企业服务领域,天九共享集团已经深入涉足多年,其独角兽企业加速器为多家独角兽企业提供了赋能服务,包括著名上市公司东华软件、著名独角兽中商惠民,茅台集团子公司天超尚品、以及嗖、尤因等公司。

在我看来,田九老板云APP本质上是一种行业资源积累的实现。

谁将成为这个市场的独角兽

从行业角度来说,无论是数字科学部还是田APP,最终目的都是帮助小微企业实现智能化转型,解决线上小微企业巨大的市场需求。

虽然这个市场刚刚开始成长,但行业内中小企业的智能化转型路径已经很清晰。

天九共享集团执行董事兼CEO 戈峻,曾分析媒体,中小企业数字化转型需要找到最好的工具,探索大数据、人工智能、数字双胞胎、5G、工业互联网、物联网、区块链等数字技术的应用和集成创新,形成更具创新性和针对性的技术解决方案和标准。引进新的技术人才,加大对新一代信息技术与企业R&D以及设计、制造、运营管理、营销服务一体化的投入,制定解决方案库和资源图,使企业逐步转型。

在我看来,这段话其实就是田APP的最终框架。

今年的两会政府工作报告提到,要鼓励龙头企业组建创新联盟,支持创新型中小企业成长为重要的创新发源地。这两项政策也指向小微企业的智能化转型。

其实国家政策层面一直支持中小企业利用工业互联网进行升级改造。包括改革委,工业和信息化部在内的16个部门于去年5月启动了“数字转型伙伴行动”,以及赋能中小企业数字转型。该倡议提到,要培育产业平台发展生态,丰富重点行业和特定场景的模型库、知识库和创新应用增值服务;并通过共享经济模式探索数字化转型资源的开放,创新发展共享经济和金融技术,向社会开放中小企业所需的资源,实现资源的高效利用和价值共享。

市场空间巨大,唯一的问题是,谁会在这个领域脱颖而出?