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顺应行业发展新趋势 百合佳缘集团从未缺席过

1998年,中国交友中心在线网站成立,标志着网络交友行业的正式启动。从2003年到2008年,以佳缘和Lily.com为代表的婚恋平台遍地开花,开启了互联网婚恋产业快速发展的篇章。

2010年以来,随着相亲节目的普及和移动互联网时代的到来,互联网婚恋平台迎来了一个高光亮期;2017年,嘉园与Lily.com合并后,百合佳缘集团开始进入深度培育期,随着直播、VR、大数据、AI等新技术的应用,呈现出多元化的婚恋形式。

2020年,由于突发疫情,互联网婚恋行业遭受重创。面对疫情的大考验,百合佳缘集团积极应战,突破自我,化危机为机遇,既克服了困难,又展示了品牌实力。

那么,在新的后疫情时代,中国?的互联网交友行业有哪些发展趋势2月1日,第三方数据中心比达咨询发布《2020年度中国互联网婚恋交友市场研究报告》(以下简称《报告》)给出答案。

顺应行业发展新趋势 百合佳缘集团从未缺席过 科学快报 第1张

互联网婚恋交友行业将持续发展

《报告》指出,对于行业未来的发展趋势,以百合佳缘集团为代表的龙头企业正在积极布局婚恋大生态,围绕用户对婚恋的需求,创新线上线下社交网络的场景服务模式,打造从离婚、婚恋一站式服务体验,提升互联网婚恋行业生态。

随着85后和90后成为婚恋的主力军,他们更加注重从恋爱到结婚的发展过程,追求精神上的满足,期待找到自己的灵魂伴侣,不愿意将就。据民政部,统计,截至2018年,中国成年单身人口已达2.4亿,其中7700万人独居。到2021年,这个数字有望上升到9200万。

虽然单身群体的扩大为婚恋市场提供了客观依据,但他们不断变化的婚恋需求仍然是婚恋行业的难题。到目前为止,互联网婚恋行业已经走过了23年,也经历了互联网行业的流量红利期。然而,在达到顶峰后,该行业从增量发展转向股市。如何在不断扩大的潜在市场中寻找新的增长机会,是互联网交友平台值得考虑的问题。

适婚人群的更替,时代的科技创新,婚恋思想的改变,意味着婚恋行业不能墨守成规,需要适时改变。因此,百合佳缘集团不断调整业务形式,创新产品和服务。

自2019年以来,百合佳缘集团一直专注于社会场景的构建,融入社会理念,建立人与人之间的“朋友圈”。通过平台上的“问答”版块了解情感困惑,在“广场”找到志同道合的知己,在“命运圈”浏览用户动态.每一个社交场景都是百合佳缘集团为用户提供的优质体验,构建社会关系链。

基于人们追求物质满足后的精神需求,情感关系的质量尤为重要。于是,百合佳缘集团顺势从婚姻社交走向情感领域,通过线上音像课程、线下一对一咨询、一对多公开课等形式满足不同人群的需求。到目前为止,百合情感已经成功地帮助了3万多名有“情感问题”的客户和家庭解决了他们的烦恼,获得了幸福。

在后端,百合佳缘集团的婚礼业务拥有国内知名的婚礼行业垂直网站、线下婚礼策划公司和覆盖全国的一站式婚礼大厅,实现线上线下开放,实现商业生态的赋权,是男女互联婚恋生态向家庭互联生态的延伸,推动百合佳缘集团从“一生一次”到“一生一世”的使命

《报告》认为,随着互联网交友行业人口红利的逐渐消失,流量红利成为企业竞争的核心。未来,企业将充分满足不同群体的多元化需求,不断深化核心内容服务业务,拓宽产业链产品,构建多元化经营模式,进一步开拓市场空间。

企业探索多元化的业务实现模式

互联网婚恋产业的发展有自己的商业故事。20年来一直在探索婚恋的商业化发展模式。《报告》指出,经过多年的发展,中国的网络交友行业已经形成了多元化的盈利模式。早期依靠会员付费、广告、业务合作,在流量的基础上维持运营。未来,企业将加大对通过付费服务和付费内容实现增值服务的探索。

一开始是嘉园。百合佳缘集团的子公司。当时创始人只是一个“公益”的社会实践,所以专注于自由模式。随着平台的发展,嘉园开始以线上的增值产品和线下的活动作为收入来源,这也是行业前期单一的商业实现模式。

顺应行业发展新趋势 百合佳缘集团从未缺席过 科学快报 第2张

图片来自百合佳缘集团

随后,莉莉。百合佳缘集团旗下的com开创了线上线下婚恋服务,探索了更加多元化的婚恋服务和商业模式,为行业提供了模式参考,也是迄今为止实现行业最重要的商业模式。

如果说互联网婚恋行业发展初期的商业实现模式得益于互联网发展的流量红利,那么随着整个行业进入深度培育期,它将聚焦于增值服务的商业实现。一对一媒人收入、线下沉浸式交友场地收入、相亲活动注册费、VIP特权收入、直播分享、PGC婚恋课程辅导等成为许多婚恋平台的发展方向。

值得注意的是,从婚恋到情感、婚礼等上下游产业链,一站式服务体系已经形成,成为互联网婚恋平台发展的新趋势。以婚礼收入、情感咨询内容和服务为主的生态产业价值逐渐显现,意味着产业面临新一轮的商业生态转型。

随着行业趋势的发展,百合佳缘集团以情感服务为生态核心业务,从男女互联的婚恋生态延伸到互联的家庭生态,打造和谐的家庭关系和生态系统,覆盖婚姻、情感、婚礼等多个领域的整个婚恋产业链,形成多元化的商业模式。

《报告》还指出:互联网交友厂商正在不断深化交友行业的上下游,将交友行业延伸到整个产业链,积极探索商业实现模式,打造成熟的交友行业。

完善互联网婚恋交友行业生态

虽然互联网婚恋产业的发展模式逐渐成熟,但突如其来的疫情使其面临着时代的巨大考验。自2020年春节以来,新冠肺炎疫情隔离了人们的社会距离,导致线下婚恋市场一度陷入“冰点”。

与此同时,基于云技术的数字在线产业迎来了发展机遇。因此,以直播和短视频为核心的“云相亲”具有强大的生命力。根据百合佳缘集团发布的相关数据,从2020年除夕到元旦春节,其视频好友的总在线时间比2019年春节假期增加了约29.8%;用户平均使用时间比2019年同期增长近93%。2020年1月,百合佳缘集团视频好友在线总时间较2019年同期增长约801%。

婚恋行业的发展趋势发生了变化,不断迫使婚恋企业加快商业生态转型。从PC时代的图形形式到移动领域的即时社交;向后

《报告》说明在后疫情时代,线下婚恋业务时间的不确定性,使得婚恋只需要转线上即可。线下相亲活动、主题互动体验等线下游戏,通过技术和运营相结合的方式融入线上产品,最终通过新的展示形式吸引用户,创造更充分的服务机会。

在疫情的洗礼下,年轻人对爱情有了新的认识和需求,渴望表达和分享自己的想法,追求志同道合的“知心朋友”,寻求思想上的共鸣。因此,互动化、娱乐化、个性化将成为婚恋产业发展的必然趋势。这意味着婚姻平台需要寻求新的婚姻形式,吸引年轻的单身者,激发他们的兴趣。

2020年中国情人节,百合佳缘集团首次以网络直播的形式发布了婚恋七夕报告,分析了社会婚恋观念和需求在各个方面的变化。同年9月底,百合佳缘集团首次尝试直播会员卡销售,并在直播红利的基础上丰富了会员服务的销售渠道。

此外,借助线上优势,百合佳缘集团梳理品牌、渠道、会员等资源,赋能线下业务,创新婚恋社交游戏,直接触及用户痛点。去年七夕期间,百合佳缘集团与豫园商城、LINE FRIENDS跨界联合举办“万超豫园七夕”主题活动,吸引了大量用户关注;并邀请其VIP服务店的专业媒人提供一对一的情感咨询,进一步体现平台的专业能力和品牌优势。

顺应行业发展新趋势 百合佳缘集团从未缺席过 科学快报 第3张

随着社交游戏的不断创新,交友市场激发了新的市场潜力。《报告》显示,2020年中国新冠肺炎疫情导致网民婚恋需求同比下降7.7%,网络婚恋市场规模51.3亿元。随着疫情基本结束,国内单身人数增加,预计2021年中国互联网交友市场规模将达到68.4亿元,增长率为33.3%。