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国美在娱乐营销方面的成功早就有预谋

2020年,将是直播带货成长发展的一年。在疫情的冲击下,不少企业通过带货直播扭转了尴尬局面,成为打破局面的关键“方法”。据统计,中国有81000多家直播相关企业。其中,2020年与直播相关的新企业将超过6.5万家,是2019年新数字的近10倍。

在这方面,深入参与零售业34周年的国美,凭借自身的平台、战略和供应链优势,加入直播浪潮,另辟蹊径,走出了一条具有国美特色的直播之路。

事实上,国美的许多直播节目令人耳目一新。从嘉宾规模来说,不像其他普通明星和人才在电商平台上带货,国美带货主播团队阵容是独一无二的。不仅有由一些知名家电品牌的高管组成的“老板带货日集团”,由央视主持人组成的“央视Day集团”,还有由高度专业的一线门店员工组成的“真才实学集团”。

国美在娱乐营销方面的成功早就有预谋 科学快报 第1张

在直播模式上,国美凭借其强大的社区优势,开创了“社区直播”的新模式,让更多了解专业知识和消费者的数万名员工和店主成为主播,利用社区和直播向用户推荐产品,巩固自己的流量池。直播形成新的流量门户,社区用来沉淀和积累流量。随着物流服务的升级,国美创造了自己的闭环交通。此外,国美还与人民日报, 浙江卫视、北京卫视等权威媒体合作举办了一系列直播活动,形成了以“知识内容顶级IP场景”为核心的“超级直播”模式。其中,国美和央视新闻推出了“买遍中国””全国巡演直播,让消费者在购买实惠产品的同时了解产品的文化价值,受到消费者的高度追捧。

国美在娱乐营销方面的成功早就有预谋 科学快报 第2张

在消费场景方面,国美力求呈现真实的消费场景,借助网店,为观众营造一个有场景、有好东西、有乐趣的直播环境。其中,国美线上线下双平台模式发挥了至关重要的作用,是“家居与生活”战略顶层设计与双平台协同模式有机结合的体现。

国美在娱乐营销方面的成功早就有预谋 科学快报 第3张

从这些花哨的直播中可以看出,国美的“快乐”基因正在释放,通过一系列娱乐性的互动,与新一代用户的沟通逐渐加强。

无独有偶,据天眼APP报道,国美控股集团有限公司最近注册了几家新公司。包括乐呵盒(宁波)科技有限公司、真快乐(北京)科技有限公司、欧佑威(海南)科技有限公司等。这些公司的名字滑稽可笑,令人怀疑最近在国美的这些娱乐行为是否“有预谋”?相信答案会在不久的将来揭晓。