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交友童伟:现场营销是现场电子商务的核心竞争力

12月17日,在今天举行的“第二届中国品牌电商峰会”上,星野未来与交友副总裁童伟,与嘉宾分享了《店播、网红,明星,什么才是直播靠谱玩法》的话题。童伟指出,目前的直播电子商务仍然是一个劳动密集型行业,做好直播电子商务首先要注意场景的使用。

“除了电子商务基础的低成本真实性之外,场景是核心竞争力,这也要求商家比平台电子商务和传统线下渠道想出更多更好的商品展示方式。”

据他说,交友在屏幕、位置、滑轨等方面尝试了很多变化,甚至尝试与多个行业合作,打造新的客厅,从而突破了客厅空间的限制。

此外,据童伟,娱乐称,该公司在直播电子商务方面也做出了努力。

“停留时间在直播行业也是一个非常重要的数据。希望能让大家以更有趣的方式继续留在直播室。就像周末看综艺一样,我们愿意边看边买。”童伟说。

此外,他指出,直播电商的另一个突破在于品类。

“这就是我们制造了汽车、教育了人、提供了驾驶服务、建造了旅游酒店后的感受。像我们最近的体检产品,一个产品一晚上能卖1000万。”童伟说,体检是每个人都需要的产品,但现在体检行业还处于To B阶段。销售团队基本上是企业,企业购买产品免费送给员工。“他们(体检产品公司)花了8年时间才在天猫制造出4亿的旗舰店,但我告诉他们,今年可以是4亿。因为直播电子商务可以以最快的方式传播给更多的人,新渠道的出现可以给很多行业带来非常高的效率,打破原本停留在To B阶段的渠道模式。这种类型是我们的重点。突破的方向之一。”

交友童伟:现场营销是现场电子商务的核心竞争力 科学快报 第1张

最后,童伟向客人介绍了星野最近的一些发展。他说,星野未来将是MCN开发的供应链公司,之所以做供应链,是因为流量总是有限的,无论两三年,当流量红利期过去后,供应链将占据商业领域的重要部分,所以我希望供应链能够完成。至于供应链中的商品挖掘原则,童伟表示,只有扩大为消费者创造价值的范畴,直播电子商务行业才能真正发展起来。

据悉,第二届中国品牌电商峰会由火蝠电商主办,亿邦电力承办,于12月17日在广州万富, 希尔顿酒店举行,会议主题为“品牌新势能”,汇聚了茂仁、索菲亚, 周大福, 五谷磨房、阿里Cloud、火山引擎、焦寿、奥兰德等品牌拥有者和服务商,通过对新消费、新品牌、新营销的分析,探索品牌成长之路。

以下是来宾发言记录的简化版本:

童伟:大家下午好!很高兴有这样的机会介绍一家刚成立8个月的公司。

这是我们开播后的曲线。我们过去从四月到七月都会下降。虽然我们3月份开始做这个的时候想的很清楚,对这个行业也很看好,但是当时在定位上还是有些问题的。我们觉得流量的实现可能更重要,但后来这个行业很快教育了我们。这个行业是电商,也是零售。7月份我们做了调整,品牌多了,渠道多了。

这是观众人数,直播电商还是劳动密集型。增加观众的数量就是保持播放。现在我们已经从一周一次广播变成了一周五次广播。春节后,我们可能一周打14场比赛,所以我们队压力很大,从一周准备一场直播到一周14场,每天都在播。

罗先生是这个行业为数不多的综合型人才之一。其他人才都是按照垂直设计做的。只有罗先生是按照多样化的设计制作的。戚薇是罗,老师签下的最好的艺人,现在她还不够,因为她的单曲游戏的很多销售数据都非常接近罗,老师,甚至有些类别超过了罗老师。因此,根据与抖音,的沟通,抖音将支持我们和戚薇成为抖音的顶级美妆艺人。首先,她有一个非常好的主播,而且非常认真。她的所有样品都是她自己尝试的。还有,比如你今天发烧了就会失声,每一款产品都会跟我们沟通很久。我觉得只有一个以直播为职业的艺人才能成功。

对于直播电子商务的竞争力,我们主要有这样一些想法:

第一,我们认为除了电子商务的基本本质之外,比如低价正品和现场电子商务的基于场景的核心竞争力,比平台电子商务和传统线下渠道更能展示产品。所以我们在屏幕、座椅、滑轨等方面尝试了很多变化,甚至最近还想到可以和很多行业合作,在行业的新场景中开设客厅,突破客厅的有限空间。

有娱乐性,观众是否有兴趣一直看你的直播,停留时间也是直播行业非常重要的数据。我们在这方面花了很多心思,希望能让大家以更有趣的方式留在直播室,就像周末看综艺一样,愿意边看边买。

第二,刚才提到直播电商是基于低价、正品、增强场景、增强娱乐的。还有一个突破,就是品类,就是我们做了汽车、教育、驾驶服务、旅游酒店之后的感受。最近我们体检。体检是每个人都需要的产品,但现在体检行业还处于To B阶段。销售团队基本是企业,企业免费给员工。他们花了八年时间才使天猫的旗舰店达到4亿元,但直播电子商务可以以最快的方式传播给更多的人。这个新渠道的出现可以给很多行业带来非常高的效率。