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Piggy Huanxin,共享住宿行业品牌升级的第一枪

Piggy Huanxin,共享住宿行业品牌升级的第一枪 科学快报 第1张

作为国内共享住宿业的龙头企业,猪最近迎来了里程碑式的变化。

为了承担公司的愿景和战略,猪在5月17日推出了全新的升级计划,包括全新品牌声明和标识,品牌视觉系统,品牌吉祥物,品牌代言人等。这是一年后品牌建设的“大动作”;在成的7年中,猪首先将品牌战略升级为核心。

从“早餐短租,只找猪”到“酒店外,住猪”,从黄子恺到邓伦,品牌升级当然不仅仅是一个简单的口号或代言人。在猪首席执行官陈驰看来,公司的品牌愿景是扩大品牌知名度,向消费者展示猪的差异,肤色和温度,而不仅仅是短期的交通收益。

更重要的是,对于企业而言,品牌战略是企业战略的预测和延伸。每次品牌升级都与企业未来的战略布局有关。那么深化Piggy品牌战略背后隐藏的意义是什么?

战略转型拼什么?

就在十多年前,共享经济的创始人之一优步在纽约证券交易所上市。 成是自2014年在阿里巴巴上市以来美国最大的首次公开募股。但随后股价急剧下跌,其最大股东软银集团的股价下跌。一些文章指出,尚未盈利的优步没有稳定的增长模式成和持续的高投资回报。存在一定的发展风险。

此前,Lyft的上市和休息也反映了类似的问题。在这方面,许多分析师认为,这将对下一个独角兽的上市施加一些压力,特别是在共享格式下的初创公司上市。但资本理性的趋势也传递出一个更清晰的信号:投资者不再对好故事或概念包装过于迷信,真正的盈利能力和持续增长是核心指标。

与网络汽车行业的热切资本相比,共享住宿部门的氛围更加和平。从一开始,大多数人都不同意地对于房地产行业的“缓慢”标签;也许就是这样,人们似乎对房地产业的发展有了更多的耐心。

有学者建议,对于独角兽公司来说,如果不能在6 – 10年内上市,基本上没有机会成为业界领先者的成。然而,在酒店预订方面,第一梯队——猪,土家族,Airbnb(Airbnb)的独角兽公司已经为7年,8年,11年的成,但三者目前都没有上市。在一定程度上,0x93e68c是房地产业发展的节奏。相反,它有助于避免这种“上市和破坏”的风险,并提供更多时间来准备它。

自今年年初以来,三家公司都已达到不同场合上市的意愿表。显然,在上市目标的监督下,这三轮之间的竞争将更加激烈。在这方面,一些业内人士向TBO表表示,这一时期的龙头企业竞争并无太大差异。最后的竞争是企业思维转变,组织调整和创新闭环的速度和效率。

事实上,这就是猪决定进行品牌升级的原因。未来的列表可以使用和共享,最大为地,依赖于更强大的互联网协作功能;共享住宿部门也需要深入渗透工业互联网。 “在商业模式的转型中,平台模型是最早的形式。以简单的双边平台交易为主要利润点的短期租赁业务将不会支持公司未来的长远发展。陈驰认为,“平台+”是下半年互联网企业家必须面对的问题。

一方面,除了网络优势之外,该平台还具有质量控制的固有缺点。据小联联合创始人兼首席运营官王连涛介绍,从全方位基础设施建设的B端授权开始,小猪不再是纯粹的平台角色,而是基于协同网络建设的支持服务系统。上游和下游服务将开放,租赁业务的逐步成业务将为平台提供交易场所外的工业互联网战略支持点。陈驰还补充说,接下来,猪将在平台骨干业务上做更多的“补充”,从纯线到线下,加强与产业链的资本互动。

另一方面,为了满足消费者个性化和多样化的住宿需求,猪也需要在C侧和B侧进行相应的业务开发,这也是“平台+”的基本驱动力之一。 ”。王连涛透露,下一步将在上海,重庆,成,西安等地飞行员设立服务站,为用户提供地服务,如行李运送和接送服务。

在“平台+”背后,猪还将其定位从“共享住宿”改为“以质量为导向的住宿供应商”。根据仔猪提供的数据,其全球业务量在过去两年增长了9倍,海外业务和农村业务在2018年分别实现了7倍和5倍的增长率.这种实际增量变化房子也使小猪类别成 一种的扩展不可避免。

与此同时,目前在仔猪的80多万间房屋中,几乎覆盖了所有非标准住宿,如乡村别墅,风景名胜,度假别墅等,以及树屋,木屋,花房。等特色住宿。供应方的复杂性也要求猪对住房运营的想法做出相应的调整。在这方面,陈驰表表明特征调节比共享调节边界更广泛的概念,并且还可以通过仔猪平台的多场景调节供应的覆盖,因此平台定位的调整也是成用于仔猪的自我迭代。第成章的战略升级。

Piggy Huanxin,共享住宿行业品牌升级的第一枪 科学快报 第2张

战略方向的升级也带来了品牌的升级。——只有当企业战略本质上发生变化时,品牌才有升级的基础。

此外,随着业务量的扩大,猪对用户增长的要求也越来越高。这也意味着猪需要走出垂直区域的私人领域并进入大众空间以使其天花板更高。对于这个品牌升级,猪也在表中表现出相当大的决心。据陈驰介绍,该公司的主要投资主要有两个方面。一个块是互联网+基础设施的闭环,另一个块是品牌建设的持续投资。

品牌价值如何升级?

除了企业战略调整的动机之外,猪选择从品牌战略入手,并且还与其在品牌端的先前优势相关。

在Ai Media Consulting发布的《2018上半年中国在线短租行业监测报告》中,猪的短期租金在在线短期租赁应用的用户识别排名中排名第一。这给了猪CMO宋许昌更大的信心。基于现有的品牌认知优势,宋旭昌希望新一轮的品牌升级可以将为猪的特色住宿创造一张文化牌,这在业界尚未出现。在霸主面前抢先占据更多品牌红利。

品牌升级的核心在于培养自身的气质。尽管“Airbnb China Apprentice”的作用已经确立,但在开发过程中,猪已经在C2C模型中开发了一个更“重”的本地化成长路径。在王连涛看来,并不是说猪变得“沉重”,而是短期租赁业务本身非常“沉重”。

与共享经济的其他子部门不同,共享短期租赁并不是一个迅速受到可以欢迎的市场。一方面,短期出租房源散落在个别业主的手中,很难迅速塑造成的集中度;此外,用户使用短期租赁服务的心理门槛较高,几家共享短期租赁的主要参与者尚未完成成全额用户教育;最重要的是,短期租金的短期分享频率低,个人诉求强烈。因此,交易成高,确定性低,服务交易链相对较长,从而准确匹配双方的需求,负责双方交易平台提出了更高的要求。

“但是”是“必须”,但你需要选择是否要做重物,重型作业或重型服务等。为了提高房东参与共享住宿的意愿,猪选择越来越重服务。通过全面的业主服务体系和底层服务链的建立,业主对成的参与和运营效率的提高,以及供应方的活力将得到提升,从而带动消费者的需求意愿。

事实上,猪自成立以来所经历的品牌认同的几次调整与该服务体系的构建密不可分。

房屋开发不久后开始扩大,解决信用问题并正式开始建立服务链,猪选择了原来的品牌名称中删除“短租”的尾巴,并从“亲自友好”中提升口号住宿“到”生活自由主义。“当时,陈驰在其内部信中提到,基于对未来住宿提供者和服务提供者的分散运作模式的判断,整个交易市场将在基础上变得更加灵活和自由。平台赋权.Piggy希望创建更广泛的联系,为更自由的资源分配提供可能性.——这是生活自由主义的起源之一。

在此基础上,猪补品提出了“早餐短租,找猪”的品牌理念。在这个阶段,猪开始标准化和系统地改造分散的服务流程,并采用众包模式推出一站式短期业务解决方案“租赁社会”,以扩大小猪共享服务网络。边界。然后,平台上的个人自主权和群体协同作用得到进一步改善。——平台管家的单月订单量持续增加,平台上购买物资的业主数量继续增加。基于初步的成平台系统,猪希望可以降低参与B和C两端共享住宿的门槛。

其次,为了满足消费者对优质住宿的需求,猪对平台配套服务的质量提出了更高的要求。在安全方面,猪成成立了相应的安全委员会对房屋进行定期安全检查;在家庭智能,猪网上商店还推出了选择智能家电等产品,帮助楼主提高消费者的质量体验。在定位为优质住宿供应商后,养猪需要通过差异化定位来区分其品牌形象,并通过品牌的生命和象征建立卖点,逐步提升品牌知名度。结果,猪选择将原来的品牌声称升级为“酒店外,只是活猪”。

Piggy Huanxin,共享住宿行业品牌升级的第一枪 科学快报 第3张

此外,猪将品牌最初抽象的猪鼻徽更改为更直观的仔猪形象,这也为未来个性化品牌营销奠定了基础。与此同时,品牌视觉的整体色彩被重新调整为猪的独特“亲和粉”,宋许昌表表明它希望通过颜色的变化与年轻一代产生更多的互动,并产生更多的沟通。事实上,自从成以来,这是猪第一次在视觉系统上进化和创新。宋旭昌告诉TBO,这些猪升级了时代美学背后的品牌美学,不仅迎合了消费者年轻化的趋势,而且使猪更好地进入消费新时代,让品牌更年轻化。化工。

除了自我气质的培养之外,品牌外部与消费者之间的沟通同样重要。目前,猪正在为世界收集新品牌吉祥物的绰号;最畅销的艺术家邓伦获得认可,而可以也通过更多的高频品牌展示和营销互动加深了消费者对品牌的认知。

值得一提的是,根据王连涛的说法,今年夏天,该项目将获得一个特殊的品牌,第一个带有短期租金的老城区物业改造项目及相关政府部门成将于今年夏天交付。

新战争的开始?

关于旧城房产的翻新,小猪表不考虑持有房产,而是通过长期租赁方式经营。一些业内人士分析说,此举可能被视为对猪自营业务的深入探索。此外,仔猪透露,其监管业务也在五个城市下降到地。

无论是否为市场做好准备,可以肯定都在为业务扩张和增长寻找新的支点。

从Airbnb的行动开始,2018年9月,Airbnb for Work主板块推出,并于2019年1月,会议空间租赁公司Gaest.com被收购;在2018年11月,推出了一款名为Backyard的新产品,这将成为业务。扩建到住房建设;在今年2月宣布任命其全球运输业务负责人后,业内人士猜测其旅游业务将加速为地; 2019年3月,逐渐收购了酒店预订网站HotelTonight等。

从土家的行动来看,在并购前一轮扩大到成之前,它宣称今年实现海外业务增长30多倍,增加东南亚市场11个地区域的扩张,并改善其海外预订相应地用地。与此同时,土家族自营就业也加快了布局节奏。

与Airbnb和土家族的数量相比,猪对新业务的探索更加低调。然而,根据陈智的想法,做授权需要一个过程。在某个阶段,它自然会上升。仔猪必须找到自己的节奏。 “焦虑来自快速的性质,或看到生命太短暂。”

例如,在海外业务的扩张中,猪没有采用类似的方式在海外设立办事处,而是与第三方合作解决访问问题。在这方面,陈驰在接受采访时提到,海外市场相对复杂,短期内难以推广小猪建立的生态闭环。从供应链的角度来看,陈驰认为目前的仔猪在海外。市场必须首先使用外力来确保最基本的住房质量控制。例如,对于Airbnb的“体验”(体验)产品,陈驰也在表表明猪在短期内不会被考虑。

而在三个共享的短期租赁独角兽面前,有一个共同的困境——监管压力和安全问题。虽然相关的国内部门正在放松对共享住宿的控制并制定相关规范表,但“吃政策”至关重要。此外,必须承认,从Airbnb的经验来看,许多海外公司也采取相应措施加强对短期租赁业务的监管;加上Airbnb强大的海外地,国内住宿玩家的分享也很受欢迎。短期内很难实现突破性的成果。

对于一些主要参与者而言,从模型繁重的那一刻开始,共享住宿已经变成了一个更复杂的业务。更难的是,面对这种复合体,成功没有先例可供参考。对此,有投资者对表表明,本轮竞争并不超过竞争对手的人数,但谁能稳步战胜地,实现核心业务的深度业务和盈利能力。

作为国内共享住宿球员的独立力量,猪的突围路径可能不如冒险电影那样令人兴奋,但凭借独特的发展节奏,猪是否能带来逆转确实值得期待。在发布了成品牌升级后,猪还透露它将加速进化的步伐。也许这将是一场新战争的开始。 (来源:TBO Business Monitor作者:TBO刘军)