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开放市场 为什么日本成为国内半导体厂商出海的第一站?

据微网消息,众所周知,日本一直是传统的半导体产业强国。近年来,日本半导体产业疲软、辉煌已逝的消息甚嚣尘上,但其技术和产品在上游半导体材料、设备、无源元件、存储器、CMOS、功率器件等诸多领域处于世界领先地位。日本企业生产的半导体和电子产品也大量销往包括中国在内的全球市场

中国是世界上最大的半导体消费市场,日本是中国半导体产品的主要进口来源之一。然而,在出口方面,国内半导体产品很少出口到日本或参与国际市场竞争。

值得注意的是,随着国内半导体行业的发展,产品质量得到了提高。丹邦科技、神工, 台基, 顺络电子、江丰电子等国内半导体公司纷纷在日本设立子公司,积极开拓日本市场。除了建立自我营销团队之外,更多的国内企业,包括士兰微、华润微和怡园通信,也选择通过分销商拓展日本市场。

  国内半导体企业出海第一站

从需求方来看,智能手机、电脑等消费电子是半导体的主要应用领域,而中国是智能手机、电脑、彩电等消费电子的主要生产国。每年,大量来自美国, 日本, 韩国和台湾, 中国的集成电路产品被销往中国

与此同时,由于历史原因,国内半导体产业的发展充满了波折,它早就在中形成了“制造胜于购买”的理念。在这种情况下,中国集成电路产业对进口的依赖并没有改变。随着中与美,之间贸易摩擦的不断升级,国内科技企业的发展日益受到制约。

据魏少军,教授介绍,2019年,中国进口4443亿集成电路,价值3041亿美元;集成电路出口2185亿美元,价值1015亿美元,贸易逆差2026亿美元。就比例而言,中国的进口约占全球总量的四分之一,这意味着中国是全球最大的芯片进口国。

中, 台湾, 韩国, 马来西亚, 日本, 美国等地是中国集成电路进口的主要来源。

为了解决中国集成电路产业依赖进口的问题,减少贸易逆差,近年来,中国掀起了集成电路国产化的热潮。

统计显示,从2013年到2019年,国产芯片产品的全球市场份额从4.3%上升到10.3%,国产芯片产品的本地市场份额从14.9%上升到29.5%。

得益于国内替代热潮,国内大多数企业在技术实力、产品质量和经营业绩方面都取得了长足的进步。

但是,国内半导体企业要想成长发展,光靠国内替代是远远不够的。只有积极融入和参与国际竞争,努力进入国际先进的企业供应体系,才能真正提高核心竞争力,为客户提供更好的产品和技术。

据笔者观察,国内很多半导体企业选择日本市场作为开拓国际市场的第一站。截至目前,丹邦科技、神工, 台基, 顺络电子、江丰电子等国内半导体企业已在日本设立子公司,开拓日本市场。

2019年5月,顺络电子在日本成立全资子公司顺络电子表示,此次投资成立全资子公司的目的是与日本,客户建立长期良好的合作关系,进一步开拓当地市场,建立本地化的销售和客户服务团队,使公司能够快速响应客户需求,赢得客户信任,争取更大的市场份额。

2019年11月,台基成立合资公司日本国际PS有限公司,开发日本台基股份等海外市场,表示公司在日本市场有多年稳定的销售记录,但产品类别单一,销量较小。此次海外投资是基于整体战略规划,进一步开拓日本,等海外市场,在日本,建立本地销售和客户服务团队,争取更大的市场份额。

  为何青睐日本市场?

据了解,对于许多半导体产品来说,日本市场在数量上远不如中国市场,但在中许多半导体制造商眼中,日本市场是一个高质量的市场

我从业内人士那里了解到,从日本,的市场环境来看,国内大多数半导体企业选择开拓日本市场,是因为日本客户更值得信赖。虽然在工厂评审和供应商引进的前期会比较严格,对产品质量要求比较高,但是只要通过日本客户的验证,就能有稳定的需求,对价格不敏感。

“国内市场很大,但终端客户通常对价格很敏感。为了快速抢占市场份额,价格是‘杀手’,有的公司会采取‘低价竞争’的销售策略,甚至不计成本的以一个价格竞争。从长远来看,市场将成为一个红海,供应商很难赚钱和实现可持续发展。然而,在日本市场,已经建立合作关系的中,客户通常不会很快毁约,因为其他供应商更便宜。”

业内人士进一步指出,另一方面,虽然日本本土半导体企业生产的产品质量较高,但对新技术的响应和追求较弱,在成本、灵活性、合作性、新产品推广速度和对客户需求的响应速度等方面远不如中国企业。

事实上,日本的半导体产品质量在业内被公认为高水平,而客户服务问题不仅存在于日本的半导体企业。一般来说,大型国际半导体企业在市场上有发言权,因此芯片巨头主要销售标准化产品,定价高,与中的小客户合作少

与大型企业不同,优质的客户服务和价格往往是国内半导体企业在中市场竞争中的最大优势。国内半导体企业往往可以根据终端产品多样化和快速升级的特点生产个性化产品。此外,国内半导体企业可以快速响应客户在中应用中遇到的问题,为客户解决问题。

业内人士表示,在与日本客户合作的过程中,中国内企业的产品质量、技术和服务也可以得到提高,同时可以积累国际运营经验,了解国际竞争规则,为公司的国际化发展奠定基础。

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